農村作為農業機械的巨大市場一直受到眾多生產農業機械的企業的關注。而企業在對農村進行農業機械銷售時也一定要從農村對農業機械的需求入手，找到市場的切入點。當然，隨著我國新農村建設以及農村經濟的增長，某些針對農村農業機械需求的觀點可能并不是固守不變的，這就要求企業要針對農村對農機需求和消費觀念的變化進行銷售改革，具體問題具體分析。

　　1、農業機械要做好差異性營銷

　　農業機械的消費對象是農村的農民，在進軍農村市場時一定要了解當地目標市場的狀況，進行對應的產品定位和開發。而且，不同區域的農村消費需求不同，在這個農村市場好營銷的農機并不一定在另一個農村市場就好營銷。所以，農機營銷之前一定要做好市場調研，要弄清楚該地區農村消費的需求多大、消費環境如何、農機消費的缺口在哪、農村消費環境的變遷甚至該地域農民消費的習慣和心理變化。

　　2、農業機械立足口碑，做好售后服務

　　如果企業沒有服務，那么顧客就沒有忠誠。農業機械的銷售一切都為了農民以及農業的發展需求。比如聯合收割機在經過一段時間的工作之后會使機器產生一定程度的磨損，因此企業針對聯合收割機的售后服務非常重要。其次，農村的居住特點和農民心理決定了農村的口碑宣傳對于銷售有一定的促進作用，因此在農業機械銷售和推廣時可以利用優質咨詢、印花廣告、招貼廣告、廣播廣告、提供上門檢測以及維修等形成良好的口碑。

　　3、農業機械應當多開放“經濟適用型”產品

　　農機產品的開發一定要符合農村的消費環境和市場需求。農民在購買農機產品時一般要求農機產品耐用實惠、價格便宜，對于農機產品的高檔次、精神享受等并不追求。所以，應該適當開發農業機械的“經濟適用型”產品，立足于增強農業機械產品的實用功能，降低農業機械產品的附加值功能，滿足農村農民的需求。

　　農業機械產業是一個富有潛力、正在迅猛發展的產業。在現階段中國新農村建設如火如荼發展的今天，農業機械產業有著無可限量的農村市場前景。在農業機械產品銷售時，企業應該從農村農民消費者自身的需求特質出發，滿足農村農民對農業機械產品的需求，以促進中國現代化的經濟建設。

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