營銷特產需要“淘寶村”

　　一個不到5000人的山村，開了500多家網店，5000多萬元的銷售額中有一半來自網絡……山東“淘寶村”的故事，11月28日，在省農業廳召集的座談會上，被視作四川農業“觸網”的榜樣。如何讓更多的特色農產品[1.29% 資金 研報]通過電子商務平臺走出四川，贏得更大的市場，這一話題引發座談者的熱烈討論。

　　農業“觸網”是大勢所趨

　　“金堂的黑花生今天開始在通吃網上預售，銷售情況非常好，保守估算這個單品的銷量在100噸左右，差不多就是200多萬元的銷售額。”“通吃網”負責人邱俊表示，“下一步，我們計劃在金堂建立自己的黑花生標準化基地。”

　　“褚時健的‘褚橙’在我們的平臺上銷售，單品銷售就突破了3000件！”成都尚作農業科技有限公司董事長龍淼也有同感。

　　百度將農業作為年度搜索營銷的四大行業之首；京東在蔬菜基地彭州投資10億元建立電子商務物流基地；通威集團旗下的“全農惠”正在全面發力；阿里巴巴的數據顯示，截至去年底，全國農村網民數量達到了1.65億，去年一年的總交易額達到近200億元，淘寶村的數量會進入快速增長階段……“毋庸置疑，農業‘觸網’是大勢所趨。”省農業廳信息中心主任王金華如此感慨。

　　農業“觸網”要突破兩道坎

　　企業面臨三個難題：培養消費習慣、控制損耗和降低物流成本。

　　上月，“全農惠”在成都三環路周邊開了一家生鮮門店，線上線下的月銷售額已達12萬元。“接了5000多單，線上線下比例為3：2。”通威集團電子商務事業部常務副總經理王世鈞表示，他們的目標客戶是25-40歲、且有家庭的群體，但這部分人群要習慣在網上買菜還需培養2-3年。另外，他們已盡量將損耗控制在5%-10%左右，每單的物流配送成本為7元，比預想的5元高出了4成左右，而生鮮電子商務利潤有十幾個點。“要做好農業電子商務還要突破兩道坎，一是讓農民拿到實實在在的訂單；二是讓消費者相信產品的品質。”邱俊表示。

　　四川農業應如何“觸網”？

　　成都已下“深水”：整合上游——成都市農委遴選出最有特色的農產品，匯聚起農民專業合作社、市級龍頭企業的資源，開100家淘寶精品店，在網上打響成都農產品區域品牌；聯動中下游——依托專業的第三方運營團隊，對100家淘寶店進行統一的店招裝飾、物流配送、人員培訓和管理；政府層面，農業、商務、人社、團委等部門聯動，對農產品標準化建設、平臺建設、人才培訓等方面給予補貼，激活全社會的力量推動電子商務發展。

　　“作為傳統農業大省，四川很多特色農產品還守在深山，需要新型的營銷模式，將其推到前臺，電子商務不失為一種有效的方式。”王金華表示，四川農業電子商務正在尋路。